Gestion partenariale

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Description de la formation

Un bloc de formation de 3 heures.
Coût de la formation : 225 $ (taxes incluses) / participant.

Obtenir une commandite est un résultat. Développer un partenariat durable est une compétence.

Dans un contexte où les entreprises sont sollicitées de toutes parts, les organisations qui réussissent à se démarquer ne sont pas nécessairement celles qui présentent les meilleures offres, mais celles qui savent bâtir des relations de confiance durables. Un partenariat ne se limite pas à la signature d’une entente ni à la livraison d’avantages convenus. Il évolue à travers les rencontres, les échanges, les engagements respectés et la valeur créée de part et d’autre. La qualité de cette relation est souvent le principal facteur qui distingue les partenariats ponctuels de ceux qui se renouvellent et grandissent au fil du temps.

Cette formation vous permettra de comprendre les différentes étapes du cycle de vie d’un partenariat, de l’identification d’une opportunité jusqu’au renouvellement de la collaboration. Vous découvrirez les meilleures pratiques liées au développement, à la gestion et à la fidélisation des partenaires, tout en développant une approche davantage axée sur l’écoute, la confiance et la création de valeur mutuelle.

Au-delà des outils et des processus, cette formation abordera également la posture à adopter pour devenir un partenaire de choix : une organisation crédible, proactive, professionnelle et agréable à côtoyer. Car derrière chaque entente se trouvent avant tout des personnes qui choisissent de travailler ensemble.

À l’issue de cette formation, vous disposerez d’une méthode concrète pour structurer vos démarches partenariales, améliorer l’expérience offerte à vos partenaires et favoriser leur engagement à long terme.

Clientèles

Cette formation s’adresse aux dirigeants d’OBNL, aux membres de conseils d’administration, aux ressources responsables du développement des partenariats ainsi qu’à toute personne appelée à représenter son organisation auprès de partenaires potentiels ou existants.

Elle est particulièrement pertinente pour les organisations qui souhaitent professionnaliser leurs pratiques de développement, renforcer la qualité de leurs relations d’affaires et bâtir des partenariats durables fondés sur la confiance, la réciprocité et la création de valeur mutuelle.

Niveau de connaissance minimum requis en lien avec les pratiques actuelles en matière de commandite : intermédiaire-avancé.

Objectifs d’apprentissage

Développer une approche relationnelle favorisant la confiance, l’engagement et la création de valeur mutuelle;

Structurer les démarches de développement et de gestion partenariale de façon professionnelle;

Optimiser l’expérience offerte aux partenaires tout au long de la relation;

Mettre en place des mécanismes de suivi, de communication et de mesure des résultats;

Favoriser le renouvellement et la croissance des partenariats par une approche proactive et humaine.

Déroulement

Classe virtuelle en temps réel. Chacun des participants pourra se connecter à la session à l’aide d’un lien Web fourni préalablement par le/la formateur(trice). Ordinateur et caméra Web sont requis pour la session.

Plan de la formation

Comprendre le cycle de vie d’un partenariat : de l’identification d’une opportunité jusqu’au renouvellement de la collaboration;

Développer des partenariats à valeur ajoutée : identifier les bons partenaires, comprendre leurs motivations, adapter son argumentaire et bâtir des propositions pertinentes;

Réussir ses rencontres partenariales : écouter, questionner et adopter une posture-conseil pour créer des échanges plus porteurs;

Devenir un partenaire de choix : développer la confiance, entretenir la relation et offrir une expérience partenaire distinctive;
Favoriser le renouvellement et l’évolution du partenariat : assurer les suivis, valoriser les retombées, bonifier les engagements et accroître la valeur du partenariat au fil du temps.

Le tout se déroulera en alternance de présentations théoriques, de discussions et de mises en situation.