Principes et méthodes de négociation

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Description de la formation

Formation segmentée en deux blocs de 3 heures chacun.
Coût de la formation : 360 $ / participant (taxes incluses).

Êtes-vous une personne qui évite généralement les conflits ou, plutôt, qui cherche à les surmonter ? Préférez-vous finir une négociation en bon terme à défaut de ne pas avoir le gain souhaité, ou bien ce dernier prime sur la relation ? Dans cette série de deux formations, nous explorerons les concepts et les étapes liés au processus de négociation. De plus, vous découvrirez vos profils de négociateur dominant et secondaire. Il peut être également judicieux de cerner à quels profils de négociateur, ou à quels styles, vous êtes régulièrement confronté dans le cadre de votre développement philanthropique et partenarial. Cette formation vous donnera certainement de nouveaux atouts pour consolider le financement de votre organisme.

Formations complémentaires :

Commandite responsable / Offre et proposition d’engagement / Actions de séduction

Clientèles

Cette formation s’adresse aux dirigeants d’OBNL, aux ressources chargées du développement philanthropique et partenarial qui souhaitent peaufiner leurs habiletés de développement et négociation.

Niveau de connaissance minimum requis en lien avec les pratiques actuelles en matière de négociation : débutant.

Objectifs d’apprentissage

Amorcer une amélioration des compétences en lien avec le démarchage et la négociation.
Déterminer son profil de négociateur, ses forces et faiblesses, afin de comprendre en quoi ce dernier influe sur ses comportements en négociation.

Déroulement

Classe virtuelle en temps réel. Chacun des participants pourra se connecter à la session à l’aide d’un lien Web fourni préalablement par le/la formateur(trice). Ordinateur et caméra Web sont requis pour la session.

Plan de la formation

Bloc 1 : Les éléments qui entourent le processus de négociation

Définitions et caractéristiques.
Les mythes.
L’étape de la préparation : disposition, enjeux, collecte et analyse, objectifs, etc.
Le rapport de force en négociation.
L’étape de la stratégie : rôles, sensibilités, concessions, questions, argumentaire, etc.
Les styles compétitif et coopératif.
La MESORE.
L’étape de la négociation : présentation, compromis, tactiques, plancher, etc.
L’étape de l’entente : résumé et évaluation.

Bloc 2 : Les types de négociateurs

Les caractéristiques du bon négociateur.
Les différents styles de négociateurs : distinctions, points forts, points faibles.
Test : Découvrez votre style de négociateur !
Les pièges et tactiques à éviter et/ou à maîtriser.
Les bonnes pratiques : éléments clés.